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七月里古城迎酷暑 流通组鏖战创佳绩
发布日期:2019-08-13 17:37:54    作者:我本无名    
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七月里古城迎酷暑 流通组鏖战创佳绩 按照陕钢集团七月份对营销工作的统一部署及下达的各项任务指标,韩城公司营销体系迎来了2016年的一场硬仗,在传统淡季高温酷暑需求低迷的市场环境下;在行业竞争趋于白热化、各钢厂全力争抢市场份额的残酷竞争下,及西安特殊地理位置、特殊行业背景以及公司整体对西安市场的操控部署下。西安大区各业务组肩负起维稳战略腹地、提升销售价格、构建核心资金通道、拓展新品种营销渠道、带动省内以及陕钢全境区域销售价格质量提升的重要责任。

上半年整个营销板块取得了较好的成绩,七月份是销售工作全年的转折点,也是最为关键的一个月,七月胜则全年胜。全盘销售看西安,西安市场看流通。

在 强终端、弱分销、控投机 的主导思想下,流通各组通过与工程组的完美配合,做到了精准投放、完善报价机制、借助市场氛围一举修复价位水平至历史较好位置。七月全国均价单月上涨176元/吨,西安上涨290元/吨,涨幅远大于全国平均水平,并且实现了西安网价与全国均价差异-36元/吨的近年来最好水平。市场成交价也保持全月高位运行,价位水平环比六月份提升了68元/吨,直接创效1496万元,间接创效4624万元。直接带动促使销量占比达60%以上的省内各销售区域效益全面提升。过程中,流通各组通过高质量的服务水平出色的完成了渠道客户的管理引导工作。特别在资源减投期间不仅让渠道客户正确理解到钢厂的操控意图,并且深层次的提高了贸易商与钢厂间的契合度,无论从提货的连续性及市场价格的操控上均做到有效联动、步伐统一、营造出厂商互信互利的良好局面。

艳阳似火的七月里,西安片区的销售人员头顶烈日穿梭在西安大大小小的库房;拿着宣传彩页忙绿在市郊及周边县市的工地一线;手举电话在任何地方任何场合协调业务;反反复复奔走于西安钢材市场的角角落落;夜灯常明在办公室。经过短短一个月时间的辛苦奔波,七月里西安片区的销售人员创造了多项历史最好水平,用汗水阐述着陕钢营销人的精神与实力。