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韩城公司:让“追”有销量 “赶”有效益
发布日期:2019-08-13 17:35:17    作者:我本无名    
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韩城公司:让“追”有销量 “赶”有效益 1-8月份陕钢集团钢材综合结算价格超出价格目标48元/吨;增效品种销量超出目标5%;直供直销比例超出目标2%,省内资源投放比例超过50% 眼前这些数据,是韩城公司营销人员在追赶超越工作中上交的一份优异成绩单。今年以来,韩城公司营销管理处通过强化内部管理,按照 三个优化、三个提升 的工作思路,圆满确保了各项销售指标的实现。

三个优化 ,提高品牌占有率。通过综合研判市场和区域内竞争钢厂状况,韩城公司根据自身实际,通过 三个优化 提高品牌占有率。在 优化市场结构 方面,将 禹龙 品牌市场划分为 主导市场 基本市场 和 机会市场 ,并以 主导市场价位水平提升,基本市场承载销量,机会市场抢抓效益 的思路布局市场。在 优化渠道结构 方面,按照客户性质和资源提取量,将客户分为 品牌经销商 品牌推广户 和 品牌专营经销商 ,通过优化品牌经销商,提高市场话语权;强化品牌推广户,提升终端占有率;持续推进工程直供业务,减少市场流通环节,实现工程突围。在 优化品种结构 方面,通过以市场为导向,按照效益最大化的销售原则,加大对特殊订单及小螺纹、线材、盘螺、定轧材等增效产品的销量,全面提升营销运营质量。

三个提升 ,提高品牌知名度。 品牌就是竞争力,服务就是生产力 是每一名 禹龙 品牌销售人员的工作理念。在 提升品牌渗透力 方面,韩城公司积极借助陕晋川甘、西南钢企高峰论坛两个平台,有效维护区域市场秩序,并通过提升西安市场操控水平,强化主导市场价格风向标,为省内二、三线城市及省周边辐射区域价格形成强有力支撑。在 提升品牌影响力 方面,通过加强内部协作,打通内部壁垒和市场通道,发挥各销售外围驻点优势,形成信息互通联动效应,通过推行项目经理驻点服务大型工程项目负责制,提高营销服务质量,提升品牌影响力。在 提升精准销售力 方面,通过强化销售管理职能,明确各市场科工作职责和业务内容,加强前瞻性的事前策划,系统性的调配资源,科学性的研判市场,保证精准营销。

顶住压力不懈怠,追赶超越不停步。9月2日,韩城公司全面吹响冬季销售动员令,面对每月95万吨的销售任务,韩城公司营销管理处迅速部署,积极行动,在完成1000万吨销量的征程上奋力追赶!