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从市场被动到主动的转变—汉钢矿业公司燃料采购工作纪实
发布日期:2019-08-13 16:38:51    作者:我本无名    
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从市场被动到主动的转变—汉钢矿业公司燃料采购工作纪实    从市场被动到主动的转变
    汉钢矿业公司燃料采购工作纪实

  都说汉中缺煤少炭,燃料采购不好搞。但是汉钢矿业公司燃料采购负责人余新华看起来却比较 悠闲 ,以前每到月中、月底与供应商谈价忙得不可开交的场景不见了。这一 忙 一 闲 ,折射出的是汉钢矿业公司在管理思路和经营策略上的创新。
 

举牌:公开竞价


  对喷吹煤、焦沫、兰炭的购进,汉钢矿业公司由过去的每旬定价改为公开报价竞价采购的模式,对于报价最低且质量符合公司生产要求的供应商优先签订合同。这一改,打破了 一池春水 的宁静,也让矿业公司争取到了市场的主动权,完成了由被动到主动的一次华丽转身。


 透明:与市场同步


 燃料7个品种的采购全部以旬为时间节点,价格随行就市,公开透明,也让供应商从此打消了同质不同价的疑虑,避免各种 潜规则 ,真正实现了阳光采购。截止4月底,一、二级焦炭各累计降价280元/吨,高挥发烟煤降低了110元/吨,低挥发烟煤降低了30元/吨,无烟煤降低了40元/吨,兰炭降低60元/吨,焦沫降低80元/吨,其采购价格均达到了历史最低价位,连同行也不得不刮目相看。
 

红线:价廉必须质优


  汉钢矿业公司注重加强与供应商的沟通,各个采购员要对所负责的供应商及时反馈产品质量化验结果。对于连续出现质量不合格的供方停止供应,并书面要求进行整改,待整改验收合格后方可恢复供应资格;对于不服从公司管理、掺杂使假、质量排名连续末位的供方,按照《矿业公司供方管理办法》坚决剔出供应商队伍。这样的一条一视同仁的 红线 ,让供应商心服口服,也让供应商清清楚楚看到了汉钢公司的底线。


 底气:保持安全库存


  合理掌握采购节奏,达到安全库存,是燃料采购的底气所在。目前,汉钢公司一级焦炭,二级焦炭,高挥发烟煤,低挥发烟煤,无烟煤,焦沫,兰炭等品种均维持在安全库存以内,增强了矿业公司降价的底气和应对特殊情况的能力。


 竞争:应用 鲶鱼效应


  对供应商的选择不能一成不变,也需要应用到 鲶鱼效应 。因此汉钢矿业公司不断拓展新供方,相关人员赴宁夏、内蒙、新疆等地新引进直供厂商,并广开言路,积极拓宽货源信息渠道,认真热情对待每一位客户,使供应商结构进一步优化,增强了供应商之间的竞争力,也保证了价格的弹性和活力。


 联盟:1+1>2


  为加大对焦炭采购的话语权,汉钢矿业公司积极与龙钢炉料部门牵手合作,加强相互间的信息交流与沟通,商定合同条款,以采购数量上的绝对优势抱团压价,形成了一套信息互通、资源共享的机制,有力的降低了焦炭采购的成本。
  通过以上多措并举,所取得的成效是显而易见的。据统计,今年截止4月22日,汉钢矿业公司累计进购燃料62.03万吨,完成年计划进度的36.5%,实现增效1018万元,为完成全年任务目标奠定了基础。